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茶颜悦色又玩联名了,这次是三顿半!

来源:作者: 日期:2020/11/19 08:06 浏览:

每当节日,品牌必出,作为“流量收割机”的双十一,品牌们天然不会放过这样一个绝佳的营销机遇。  

本年也不破例。

不过,品牌商战不断,品牌广告聚集,如安在竞赛红海中鹤立鸡群,成为品牌营销面对的首要问题。

一贯以营销著称的“营销鬼才”茶颜悦色,天然最拿手怎么出其不意。在双十一竞赛赛道上,茶颜悦色再次挑选以联名营销的方法占领商场,不过,这一次的协作对手,竟然是新锐咖啡品牌“三顿半”。

两大品牌以联名礼盒的方法赚足了用户眼球,在双十一期间收成不错的品牌声量与销量。  

 01

线上联名礼盒+线下概念店

将联名玩究竟

11月9日和10日,三顿半和茶颜悦色相继在各自的大众号官宣了联名协作的音讯。

(图源:茶颜悦色和三顿半大众号)

协作方法是,由两个品牌各自出限制产品,做成联名套装,在天猫、淘宝平台上售卖。  

礼盒包含三顿半即溶咖啡粉、茶颜悦色原叶冻萃茶以及特调饮品兑换卷,能够简略的理解为,这是一款“鸳鸯奶茶”。

在规划方面,限制礼盒分为紫、绿两个色彩,礼盒封面是烫金的三顿半圆形标志和茶颜悦色的八边形标志相交出现,色彩大气,图画精约。

(图源:茶颜悦色官方微博)

礼盒内是两个独立长方形包装,是三顿半和茶颜悦色的化身。咖啡色彩、圆形标志以及限制风味咖啡口味,这是三顿半的包装;而奶茶的色彩、八边形标志以及蜜桃乌龙口味,则是茶颜悦色的包装。

(图源:茶颜悦色官方微博)

其实,这次联名不只限于线上礼盒的协作,还延伸到了线下门店,可谓是将联名营销玩到了极致。  

早在此前,两大品牌就在长沙合体开设了一家联名概念店,于本年10月份开业运营。与之前许多跨界联名店不同的是,这家联名概念店归于长时刻运营的新门店,而非快闪或短期活动门店。

(图源:茶颜悦色大众号)

最为特别的是,尽管联名了,两边仍然保留了各自的品牌调性。

在空间布局上,尽管共用同一家店面,实则一分为二,一半区域是三顿半的极简工业风,另一半区域则是茶颜悦色的山水纵横图,你中有我,我中有你,空间同享、质料同享。  

(图源:三顿半大众号)

并为各自的店面取名为“三顿半BLEND店”和 “茶颜悦色突兀店”。

(图源:三顿半大众号)

而这两个品牌的店面logo选用的也是直接相乘的方法。

(图源:三顿半大众号)

不局限于惯例的联名营销方法,在思路上求同存异、相得益彰,赋予了更多品牌在营销上的幻想空间,无形中发明了“茶饮+咖啡”的立异饮用方法。  

这一次联名,对两边来说都是一次新的测验。

 02

 自带网红基因的品牌组CP

论题度双倍加乘

从营销层面上说,茶颜悦色与三顿半跨界组CP的方法,无疑是一次对品牌论题度的晋级。  

无论是喜茶仍是三顿半,都自带论题和热度。

三顿半,是一个建立仅五年的新锐精品咖啡品牌。主打精品咖啡便当化、速溶咖啡晋级,因“质量+快捷”敏捷兴起。并用三年时刻出品了挂耳咖啡、冷萃滤泡咖啡等三代标志性产品,2019年双11,成功取得咖啡品类销量榜首,逾越雀巢登顶。

(图源:三顿半官方微博)

三顿半的成功,一方面是处理了顾客想喝精品咖啡又怕麻烦的痛点,推出了冷水就可速溶现饮的小罐咖啡。 另一方面则得益于其一直坚持着“论题度”。

比方,众所周知的“瓶身营销”。  三顿半的“迷你瓶身”规划,让它成为了交际媒体平台上的一个论题点,也让许多用户玩起了构思,引发了一波不小的营销热潮。除了装咖啡之外,三顿半的瓶子还能够用来给孩子当玩具,给多肉植物当花盆,给钥匙做钥匙链,给盲盒作为烘托,还能调配潮物拍写真等等。

(图源:微博)

还有,独出机杼的“归航方案”,  浅显点说,便是“瓶子收回方案”。三顿半经过刻画“领航”、“归航”、“太空旅客”等别致概念,给咖啡罐子的收回讲出了一个年青人喜爱的故事。

(图源:三顿半大众号)

尽管看着费时吃力,但对品牌来说,不只缓解了资源糟蹋的“诟病”,也为自己品牌的正面形象加分,光是“环保方案”这一点就圈了不少粉。  

此外,三顿半用0-7之间的数字,像给口赤色号做区别一般,给产品的苦和酸度做了一个明晰的区别,完成了“用户像评论口赤色号相同评论咖啡 ”的巨大营销效应。这样做其实是降低了所谓咖啡专业术语构成的门槛,留给顾客评论口味的空间。

茶颜悦色就更不用说了,每一次联名都能在交际平台上引发热议。  本年早些时候,茶颜悦色与竞赛对手喜茶跨界,推出联名礼盒,相关论题上了微博热搜,网友们互动热潮高涨,甚至有网友嗑起了CP,给喜茶和茶颜悦色取起了姓名:“满面笑容”、“颜喜攻略”等。

(图源:微博)

而推出的联名产品更是一上线便被抢购一空,用户们纷繁在交际媒体平台上晒图共享,引发UGC主动传播效应。

(图源:喜茶官方微博)

这二者都自带网红基因以及强壮品牌潜力,强强联合,热度X热度,必定使得品牌的论题度和重视度再上一个台阶。  

 03

破解用户审美疲劳痛点

时刻坚持品牌新鲜感

关于茶颜悦色来说,跨界联名早已不是什么新鲜事,那么,品牌为什么需求经过跨界的方法来营销?

关于茶颜悦色来说,经过联名的方法能够改写用户的固有认知,不断给予新鲜感,坚持年青化形象。  

关于品牌来说,前脚堕入“蜜恋期”,后脚被打入“冷宫”是常有的事,比方,答案茶。正如咱们所见,一家店刚建立之初往往人气爆棚,顾客此刻还未对品牌构成认知,天然新鲜感也非常激烈。

(图源:微博)

但是跟着时刻推延,新鲜感会逐步递减,因而,想要博回顾客的重视度,持久在商场上安身,就必须“坚持新鲜感”。

从某种意义上讲,“坚持新鲜感”的本质便是遏止品牌老化,使品牌年青化。  

品牌之所以需求坚持新鲜感,是由于顾客的需求:他们在寻求新鲜感。

由于90后喜爱新鲜影响的食物,所以海底捞换logo,麦当劳换装饰,呷哺呷哺向轻正餐方式转型。

我国正处于消费社会的转型,国家处于第三次消费晋级的风口浪尖:年青的消费集体生来就处于马斯洛需求理论的上三层(交际需求、尊重需求和自我完成需求),一起经济与教育根底支撑他们去对消费发生新的认知与需求,这现已不是海底捞创始人张勇之前所说的“滋味差点用服务就能弥补”的年代了。

(图源:百度)

在这波消费晋级中,90 后的顾客愈加介意情感上的满意,彼此尊重以及个人认识比较强,寻求个性化与新鲜感。 这样的特性导致他们消费的不确定性添加,并且愈加“喜新厌旧”,各类品牌(产品)的生命周期也相应不断缩短。

而“品牌协作”,则是防止茶颜悦色品牌老化、为品牌注入新鲜血液,坚持新鲜感的利器。  

其实,跨界营销玩的便是一种「冲突感」,两个品牌彼此融合制造出来的「冲突感」,不管是在视觉上,仍是内容方法上都添加了品牌的趣味性,然后到达招引顾客眼球的意图。

不管是线上联名礼盒,仍是线下概念店,茶颜悦色都突破了以往联名相乘的方法,而是采纳互不干涉,各自立异,简略相加的方法,能够说这种联名方法在联名营销范畴极为稀有。也正是这样别致的联名方法,能够给到顾客从未体会过的别致感触,给顾客麻痹的神经带来新的影响。

(图源:微博)

总归,顾客关于品牌(产品)是有必定疲乏期的,而经过联名或许跨界协作,不只能够处理这类问题,还能添加用户好感,拉近与顾客之间的间隔,成为具有持久竞赛力的品牌。

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